香港苏富比春拍在一片喧嚣中落幕，刷新了香港所有拍卖会最高总成交纪录：20个专场呈现来自8个收藏大类的3600多件拍品，总估价为27亿港元，最终总成交额高达34.9亿港元，比2010年秋季大幅增长。其中，中国书画、二十世纪中国艺术、东南亚艺术、名贵腕表、洋酒拍卖等专场拍卖均创最高总成交纪录。与此同时，一向是其强项的瓷器工艺品部分，“玫茵堂专场”却出现了相当数量的重要拍品流拍的现象，引起业界人士高度关注。

玫茵堂珍藏：多件重磅拍品流拍

4月7日举行的夜场拍卖“玫茵堂珍藏——重要中国御瓷选萃”，被苏富比称为“世纪拍卖”，但拍卖结果却出人意料，出现了几件高估价拍品流拍的现象，结果总成交价达3.99亿港元，远低于6到9亿港元的拍前估价。

不过，据苏富比发布的消息，乾隆御制珐琅彩“古月轩”题诗“锦鸡花石”图胆瓶在拍卖后以私人洽购形式以2亿港元售出，而明成化青花“瓜藤纹”宫盌也同样在拍卖后以9000万港元售出。此外，拍卖仍然创造出多项佳绩，如明宣德青花“鱼藻纹”棱口洗，以5106万港元成交；明洪武釉里红开光式“寿菊图”棱口折沿大盘，以4098万港元成交；更有12件拍品成交价超过1000万港元成交。在苏富比对外发布的官方消息中，把这一现象归诸“投标者对于高价拍品的审慎竞投”。

仇国仕：现场的心理因素有影响

苏富比亚洲区副主席、中国艺术品部国际主管仇国仕在接受记者专访时，对拍卖结果的评价是成交不错，但不如他们所想象的那样好。他还特别指出，流拍的拍品中两件估价最高的拍品在会后马上私下成交，成交价都接近于最低估价，珐琅彩胆瓶以2亿港元成交，而明成化青花宫碗以9000万港元成交。

对流拍现象的出现，他认为苏富比针对“玫茵堂珍藏”专拍的竞投者严格执行保证金的交易制度有很大的影响。这个制度从2007年起开始实行，对参与高估价拍品的竞投者，要登记并严格审核买家的参与资格。而对玫茵堂这样重要的珍藏，更应该严格实行。他说，由于对买家付款采取如此严格的办法，他也很难做到能同时吸引许多买家过来参与竞投。尤其是这次对新买家采取了非常严厉的付款办法。因为他们不希望太多的热钱流入苏富比的拍卖场。他相信这样做是正确的，因为拍卖公司必须保护公司的卖家。

他还指出，在拍卖现场上，刚开始拍卖时的气氛很好，买家参与很热烈。但到了第10号拍品乾隆时的圆盖盒，却出现了冷场，最后导致流拍。对此他表示，拍前许多买家都十分看好这件珍品，至少有四五个买家有兴趣，许多人认为成交价至少是7000万港元到8000万港元。但在现场，拍卖师报出3000万港元的价格后就出现了冷场。他认为也许有些买家在等待，到过了5000万港元后再参与竞投，场上出现了观望气氛。结果出现了流拍。

“这种事很少发生，但却发生了。”仇国仕认为这是整场拍卖的转折点。加上之后的珐琅彩胆瓶也流拍，气氛由此受到影响，许多拍品都出现了流拍的结果。

对于拍卖估价过高的质疑，仇国仕却并不那么认为。因为拍卖会后他马上接到了要求私下转让的电话。他认为，这说明拍品还是受到欢迎。一般的私下洽购出价都在估价的一半，但这两件拍品最后的成交价都相当于最低估价。

至于对瓷器中的清三代和元明青花的选择，他表示，即使在新买家中，也有对元明青花特别有兴趣的买家，他们特别喜欢传统的品味。因此他认为拍卖结果并不能说明问题。他还表示，这次拍卖的结果对今后的瓷器杂件拍卖不会有特别的影响。因为这次春拍这一部分的总成交额，不包括那两件私下洽购的拍品，也高达13亿港元，为香港苏富比同类拍卖有史以来的第二高，仅次于去年秋拍的16亿港元。更何况，这13亿港元不会有欠款的问题，买家会准时付款。新制度实行后能做到这一点很重要。

程寿康：有利于营造公平的市场环境

香港苏富比CEO程寿康在接受记者专访时表示，他对这次玫茵堂珍藏专场出现较大范围的流拍用平常心来看待。他表示，这次应“玫茵堂珍藏”专场的委托方的要求，对一些买家提出了预付定金并严格按合同付款的要求。这个制度从2007年起就搞了，当时就有媒体的记者问，是不是专门针对中国内地买家。这次与以往唯一的不同，是采取了一个程序，再次审核参与竞投的买家，之前是否严格执行合同，是否需要预付定金。他表示，这样做既是保护卖家，也是保护那些准时付款的买家，有利于创造一个公平的市场环境。

那么，这样的结果是不是因为采取了那些额外措施？程寿康表示，如果整个专场拍卖拍得不好的话可以这么说，但事实上拍卖成交加上私下洽购卖了近7亿港元。流拍的拍品中两件高价拍品会后马上私下成交了。而更重要的是，看一下现在的买家他就很安心，因为相信他们都会按时付款。

至于对这个制度手否有必要作技术性的调整？程寿康认为那是题外话。但他得到的各方面的反应还是正面的。从拍卖结果看，这次春拍总成交额还是历届拍卖会成交总额中最高的，即使是瓷器部分，还是历史第二高。更重要的是，他觉得很多海内外的藏家反应很好；一些拍卖业的同行也很佩服，听说竞争对手佳士得也会这么做。这些都是对他的肯定。他还表示，这也影响到其他板块的拍卖。比如中国书画中那张拍得最高的张大千《蜀山春晓》成交价6000多万港元，拍卖会还没有结束买家就付款提货了。

对于中国内地拍卖场上特有的买家常年拖延付款的现象，程寿康可谓深恶痛绝。他就任香港苏富比CEO不久，就把一些长期拖欠苏富比拍卖款的中国内地买家告上了法庭；2007年又推出保证金制度。他说，这两年中国内地拍卖场上频频出现天价纪录，但如果收不到钱，这些天价纪录又有什么意思？只有这样严格执行市场规范，才能让大藏家有信心把好东西交给你，而这样的市场，对买家也是透明的。

董国强：流拍现象原因很复杂

对香港苏富比“玫茵堂珍藏”专场拍卖的拍卖结果，业内人士也十分关注。记者在拍卖会后采访了北京匡时拍卖公司董事长董国强。他对此表示，这个拍卖结果不仅如苏富比专家所承认的是因为买家审慎所致，还有更复杂的原因。

首先，最显而易见的原因是部分拍品估价偏高。在拍卖之前，除了媒体外圈内人士大家都不看好，包括那件珐琅彩胆瓶也是估价太高。他认为，高价拍品在瓷器杂件的拍卖中大量出现，带来了较大市场压力。在其他专场中就有拍品在市场上频繁露面而导致流标。因为高价位拍品买家群体少，信息也比较对称，不能马上变现。

其次，苏富比在这次香港春拍之前的8-10天，宣布对参与竞投的买家宣布实行保证金制度，还要求严格按照合同及时付款。他认为现在那些高价拍品的买家，买几件东西动不动就是一个亿。而现在内地银根收紧，买家资金有压力，这样的做法也对拍卖结果产生影响。

此外，他认为也与“玫茵堂珍藏”的选件有关。其中的明代瓷器并非市场热点。市场的热点目前还是清三代官窑。明代瓷器的买家不多，市场还需要培养。拍卖公司对市场的引导作用是有限的。买家的趣味很难改变。另一方面，他认为这样的拍卖结果会影响市场信心，但对内地春拍的影响不会很大。因为国内春拍高价位的拍品不多，高价位拍品都送到香港了，影响比较有限。