荣宝斋(上海)拍卖的时候，匡时的巡展恰好也到了上海，四季酒店与大剧院徒步不过一刻钟的功夫。只是现场客人太多，董总一直忙于接待客人，所以错失了在上海采访的良机，直到回到北京才约上了董总的采访。原本采访稿已经整理完毕，突然传来了匡时第一件破亿元拍品产生的消息，所以又把采访重新整理了一下，这几年匡时的团队辛苦啦！

“弃刀从商”，这是董国强在自己微博中的一句戏言，早在九十年代初他与一些志同道合的朋友在北京自发成立了名为“小刀会”的篆刻社团，董国强是社团的发起人之一，成立地点则在董国强家中。用他的话说，那时候他们是真正的书法赤子，没有利益因素，是完完全全单纯的喜爱书法篆刻，去领奖还是请的事假，说起这些，董国强脸上洋溢着满足，想必也是十分怀念这段往事。一个人童年、少年时候所热爱的事物是会持续一生和伴随一生的，对董国强来说这是一个无法割舍的情感。他之所以进入艺术品行业是由于对书法篆刻发自内心的喜爱，这种偏好也被带进了他所成立的匡时拍卖。自匡时成立之初，书法作品的比例就在拍品中占据了相当大的比重。虽然市场里一直流传着书法卖不过画的言论，但是董国强却不这么看。他认为买书法的人相对欣赏标准要高一些，因为书法比绘画来说更加抽象，可一旦进入这个市场，客户群体的忠诚度也是最高的。所以匡时在古代书法和近现代书法上所下的功夫是其他公司所无法比拟的，并且一直朝着掌握古代书法市场的话语权而努力，从刚刚结束的几场秋季拍卖成交来看，匡时这几年的努力成果是显而易见的。再赞一下匡时那个努力奋斗的团队，董国强自己也说匡时的员工在拍卖行业里可能是最为辛苦的，但待遇却不是最高的，可却保持了一个旺盛的斗志，在这一点上董国强自己的以身作则给了员工一个很好的榜样。作为匡时的董事长，董国强自己就是一个全年无休的状态，经常飞来飞去，这点从约他采访比较困难就能看出来，因为你完全不能确定他在不在北京。那对于员工来说就更没有理由让自己放松下来了。董国强是希望员工能够保持创业阶段的那种激情，有朝气，有活力。匡时拍卖此次的元朝重器《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》卷，从500 万元起拍后迅速升至5000 万， 然后在电话委托和现场买家之间展开争夺，一直到6350 万后，后排又新进一位买家报出6400 万，三方买家刚要开始展开新一轮的竞争，第四位买新进电话委托买家报出6500 万元，在几方买家多番竞价中，最终以8800 万元落槌被刘益谦竞得，加上佣金，成交价为1.012 亿元。这个结果也是众望所归，古代书法应该在这个价格上来体现其价值，匡时多年来致力于在古代书法上的努力应该得到这个成果。匡时，欢迎来到“亿元”俱乐部！

目前4 个白手套专场，24 件过千万元的拍品。“晚明五大书家”专场29 件拍品悉数成交，再创白手套佳绩，总成交额达1.86 亿元。匡时2011 年秋拍第三天成交3.88亿元，三日总成交16.61 亿元 。国宝级书法史诗巨制-元《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》 破亿元大关，成交价为1.012 亿元。

看艺术= 看 董国强= 董

市场的发展很正常

看：针对第一阶段拍卖结束后，业内和网络间流传的“拐点论”你怎么看？
董：我觉得内地艺术品市场处在一个快速发展的过程当中，肯定会有各种不同声音出现，就像是股市和楼市，发展到一定程度之后都会出现一些担心。现在来说，大家看到楼市和房市这种状况，很自然的也就联想到艺术品市场会不会也出现熊市，这都是很正常的。但就我个人来看，艺术品市场毕竟和其他市场不太一样。

看：有什么不同点？
董：首先是艺术品市场所需要的资金量太小，和楼市、股市完全不能相提并论。其次对于这个艺术品行业，稍微有一些了解和对收藏稍有涉足的人都有一个体会，只要一进入艺术品市场是很难再停下脚步退出的，这个领域带有一定感情。我们很多时候，大众也好，媒体也好经常说不要把艺术品当成股票来投资，这对市场是不健康的，但在真正分析事情的时候，每个人却又把艺术品当做股票来分析了，这是真正的思想矛盾。人们都忽略了艺术品本身最重要的属性，它可以愉悦身心，可以和人产生精神上的互动，而这个恰恰是能够把人吸引在艺术品收藏这个范围内最重要的因素。

刻意加大古代书画比重

看：我刚在预展里看了看，匡时的书画里古代书画好像占得比重更大一些，好像与其他公司以近现代书画为主不太一样。
董：这一方面是我自身更喜欢古代书画的原因，而另一方面我觉得目前市场处在这样一个比较敏感的环境之下，古代书画相对来说能够让人更有信心去收藏。

看：是因为古代书画的保值性和升值空间？
董：一方面，更重要的是它的稀缺性，这一点相对近现代书画体现的更加突出。同时我们也知道参与古代书画收藏的买家都是有一定社会经验和收藏经验的人，在市场出现一些回调或者恐慌的情况下，相信这些人受到的影响是最小的，古代书画也是相对最稳定的。所以我在春拍之后就给秋拍定下了基调，所策划的秋拍古代书画分量加重，这次预展反响上来说，我们这次古代书画应该是比较强的。

看：但就嘉德“大观夜场”的古代书画来看，好像成交的情况并不是太理想。
董：对。古代书画在买家的认识上合近现代相比会有所不同，一件古代书画需要花费更大的精力来鉴定和鉴赏，所以古代书画参与的人相对在这个行业里是比较高端的。但是这种高端并不一定代表资金实力的高端，所以古代书画的买家群体相对较小，历来成交率不如近现代书画。但古代书画的成交率也在一定层面表现了一个公司的专业能力，我相信我们古代书画成交率应该是比较高的。

看：因为有很多重器吧，比如那个元代的国宝？
董：元代的手卷，我想可能会成为今年古代书画拍卖的一个标志，不一定是最贵的，但它是今年市场的一个试金石。这件东西考验了什么是真正的藏家，什么是对古代书画认识到一定高度的藏家，我相信对古代书画的认识达到一定高度的藏家都会出手去买这件东西。

降低估价、调整拍品应对市场

看：前一阶段的拍卖可能和春季相比有一定的差距，那针对这种现象，匡时有什么调整么？

董：这就是我们后面拍卖公司的优势了，可以根据前面公司的行情来观望。这样一来我们完全或者说有更充分的理由去说服委托方。所以我们这次很多拍品在价格上都有了一些微调，而且大部分的委托方都接受了我们的建议。从目前来讲，市场的种种表现已经让大家认识到现实并没有像我们想象的那么紧张。所以我们后边的下半场成交率应该会比上半场好很多。同时我也对我的拍品有信心，它们大多是海外回流，估价较低，几乎没有在市场上露过面，属于人们常说的生货。

看：除了价格的调整还有其他的调整么？

董：还有根据前期的拍卖，我们觉得一些高价位的拍品，或者目前市场中不是很热的拍品都撤了一些，但主要体现在瓷杂上。你应该也能看出来这次我们瓷杂的数量相对比较少，一些高价的拍品我们都协商这次秋拍不上了。

匡时的“天时、地利、人和”

看：从匡时2005 年成立，2006 年首拍到现在，你最大的感受是什么？
董：我最大的感受是拍卖越做越难。一方面竞争越来越激烈，另外一方面是自己给自己定的标准越来越高。人都是在这样一种状态下才能进步，包括一个企业也是这样。我觉得从匡时成立到今天六年的时间，我们应该算是这个行业里进步最快的企业之一，当然我们还有很多的欠缺。我们可能在其他项目上，例如油画雕塑、瓷器杂项和一流公司相比有很大差距，所以在未来时间里我们会不断努力地去提高。另外我也觉得我们很幸运，赶上了中国艺术品市场一个高速发展的时期。这也是匡时能够迅速成长的一个重要前提。如果市场停在2005 年那样，我相信匡时是没有今天这样的影响力和品牌形象的，这就是我们所说的天时了。至于市场同行之间的激烈竞争，我觉得竞争越是激烈，就越有利于一个企业的进步，就越有挑战性，我会觉得更有意思。

看：这六年的发展时间里，遇到过什么困难吗？
董：关于这个问题，我倒是觉得从匡时05 年成立到现在6 年的时间里没遇到过很大的困难。一方面市场在不断的变化，我们有幸赶上了比较好的市场发展期。另一方面确实从公司一成立就得到了整个行业的广泛支持，我觉得这一点是过去十几年来所埋下的人缘种子开始发芽了。我敢这么说，整个行业的人希望匡时向上的愿望是非常强烈的，人和方面我认为匡时在行业里是数一数二的，我甚至认为是最强的。而且这不仅仅是一个人脉的问题，还是一个大家对你认可程度的问题。大家认可匡时这种做事的态度，如果你是个唯利是图的人，我想不会有这么多人支持你的，别人可能会利用你，但是不会发自内心的支持你，这才是最重要的。

看：这六年来，你觉得谁对你帮助最大？
董：要说谁的帮助最大，那肯定就是刘益谦了。从一开始匡时成立他就是股东，这么多年来公司的发展和运营完全是以我为中心，他不会说他在企业的经营上比我经验多就来过多的参与或者干涉，他从来没有。他完全的尊重我的意见，能够让我有一个比较自由的发展空间，作为合伙人这种充分的信任，对我起到了很大的帮助。遇到困难的时候，他能给予鼓励和支持，当然帮助匡时的人还有很多，但如果要选一个的话，肯定是刘益谦了。我们本身也是十几年的朋友，到今天也快20 年了。