尽管2011年秋拍，艺术品市场出现了明显的调整迹象，但去年四川的艺术品拍卖市场却格外热闹，全年仍然取得了近3亿元的历史最好拍卖业绩。记者发现，借去年四川艺术品行情走高的“春风”，川内多家拍卖公司的老总对于春拍行情也并不悲观，不过2012年春拍弥漫着较浓的“观望”氛围，还是让不少四川拍卖行的老总对今年的春拍行情表示谨慎乐观。

拍品征集难度前所未有

“谁能征集到好的拍品，谁就赢在了起跑线上”，这句话几乎可以说是艺术品拍卖行业的共识。特别是近年来，随着艺术品市场的快速发展，拍卖公司之间的竞争也就越来越激烈，而拍品征集这块更是“兵家”必争之地。

《金融投资报》记者在采访中发现，对于即将到来的春拍，虽然很多四川拍卖公司在拍品的征集上下了很大的功夫，甚至一些拍卖公司还在四川的二级城市设立了拍品征集点，但普遍仍然感觉到拍品征集出现了前所未有的难度。另外，记者在采访中还发现，今年拍品征集难度突然加大，也使得一些拍卖公司原本计划的春拍只好被迫取消。“我们一直都打算进军艺术品拍卖市场，而去年川内艺术品拍卖异常的火爆，这更增加了我们做艺术品拍卖的信心和决心。年初我们就准备在五月份搞一场大型的艺术品拍卖会，并启动拍卖会拍品的征集工作。”川内一家拍卖公司的张总告诉记者，“但效果不理想，目前跑了近10个二级城市，征集到的拍品还不到30件，看来今年春拍只有泡汤了。”

四川省收藏家协会秘书长吴道明认为，今年拍品征集难度较大主要是受两个方面的因素影响：一方面是整个市场观望情绪弥漫，很多人不愿意在此时把艺术品拿来送拍。另一个方面是艺术品特别是顶级的艺术品作为不可再生资源，行情一直在不断上涨，藏家手中有精品也大都是惜售，这直接导致了市场供应量减少。

不求成交额只求成交率

近年来，艺术品拍卖公司之间的竞争似乎一直聚焦在成交额上。为了追求总成交额，一方面是各拍卖公司不断增加拍卖专场和拍品的数量；另一方面，为了提升品质，各拍卖行又绞尽脑汁，尽量推出“真、精、稀”拍品。以至于国内一些拍卖公司认为，一场拍卖会不成交几十亿元就算不上成功，不出多点亿元拍品就不叫高价。然而，片面追求成交额，却导致成交率呈现逐渐下降的趋势。据雅昌艺术监测中心公布的数据显示，2009年春拍成交率为61%，到了2009年秋拍成交率为58%；2010年春拍成交率为55%，2010秋拍成交率为52%。到了2011年，春拍的成交率首次跌到49%，而2011年秋拍成交率又下降至历史低点41%。记者发现，面对不断下降的成交率，以及今年春拍市场可能出现的调整，川内不少拍卖行在拍品的起拍价上也进行了一定程度的下调，其目的是尽量保证拍品能顺利成交。

成都收藏家李茂表示，参加一家拍卖公司的征集活动时，由于今年的整个形势不是特别看好，为了避免拍品出现流拍，自己也主动调低了底价。而藏家李茂的这一席话，记者也在拍卖公司得到了证实。四川一拍卖公司负责人宁先生告诉记者：“对于拍卖行来说，面对情况不明朗的春拍，我们一直在与藏家沟通，尽量把底价定得更为合理些，我们公司今年春拍几乎所有拍品的起拍价较去年秋拍都下调了20%-30%。”

宁先生表示，尽管不少业内人士普遍认为今年春拍受拍品征集难度加大的影响，成交额可能会下降30%到40%，但如果把成交率做上去了，那么成交额的下降幅度就可能变得很小。由于拍卖公司的佣金并没有随意调低，一场拍卖会下来，拍卖公司的收入也并不会很差。“在今年春拍，相信很多拍卖公司都不会片面追求成交额，而是一定会在成交率上做功课。”宁先生认为。

部分拍卖公司放弃春拍

据记者了解，目前除了四川梦虎、四川盛源、书画玩家、四川嘉士利几家拍卖公司公布了春拍的具体时间外，包括成都诗婢家、成都八益、四川嘉禾等拍卖公司都表示将视北京、上海等一线拍卖行的春拍情况而定，目前不愿意公布春拍的具体时间。而个别拍卖公司甚至直接做出了放弃春拍的决定。

记者了解到，部分没有确定春拍具体时间的拍卖公司表示，主要是对今年春拍有些不好把握，要等大拍卖行的春拍结果出来之后再考虑怎么做。如果国内整个春拍行情的确不好，也完全有可能把春拍取消，而专心做秋拍。而那些直接放弃春拍的部分拍卖公司认为，虽然刚刚走出低谷的四川艺术品拍卖市场去年没有受到多大影响，但全国市场一旦不稳，四川肯定也会受到一些冲击。与其在调整了中匆忙上马，最后落得失败的田地，还不如“潜伏”一段时间，积累更多的资源，结识更多的人脉，为以后的艺术品拍卖会练好内功。

业内人士表示，尽管今年春拍艺术品市场会出现调整，成交额也可能出现较大幅度的下降，但艺术品价格的跌幅会比较小，而那些精品艺术品甚至还有可能继续上涨。尤其要特别注意的是，今年下半年随着全球经济不断复苏以及市场流动性逐渐好转，艺术品价格又可能在秋拍重新向上走。这对于收藏投资者来讲，春拍行情回调反而给大家提供了一次较好的买入机会。