“联合则生，分裂则死！”作为一个信条，写在美国某艺术品经纪人协会的网站上

欧美影视剧中常有这样一类角色，他们穿梭于艺术沙龙、画展和拍卖会场，发掘有潜力的古旧艺术品，提拔尚未崭露头角的艺术新锐。他们帮助多金却缺乏艺术眼光的投资者搜寻猎物，也会收购看好的艺术品，等待藏家上门。他们便是艺术品经纪人，一个被影视剧高度风格化的群体，在现实生活中，也是一个发展成熟的精英行业。

国外经纪人准入制度严

李彦君告诉记者，国外有着成熟的经纪人准入制度，经纪人要经过考核机构批准，取得资格之后才能从事艺术品经纪活动。

在国外，艺术品经纪人是一个常见职业，他们是艺术与财富的居间人，却不是单纯的掮客。他们具有丰厚的知识贮备和经验，能准确判断不同风格、不同流派作品的特征，又对艺术市场的个中“法门”有清晰的判断。

在澳大利亚、英国和美国，都有艺术品经纪人的非赢利性行业联盟或协会，这些协会多采取邀请制，由董事会主席向艺术品经纪人或公司发出邀请。在认定会员资格时，协会除了强调会员的名望、信用和专业能力，还特别注重会员对地区文化生活的贡献，如是否出版过有较高学术水准的书籍、举办过高水平展览。

诚信是艺术品经纪人的生命线，国外的艺术品经纪人协会似乎并不吝惜保真的承诺。美国古部落艺术品经纪人协会在官方网站上写道，“保证出售给买家的艺术品是真实的、有文化代表性……如果作品不真则全额退款。”

这家协会成立于1988年，所谓古部落艺术品，其实主要是与印第安部族有关的艺术品。众所周知，印第安艺术在美国历史和社会中有政治敏感性。当年，几位发起人深感各自为战的劣势，希望建立统一的行业标准，直到今天，“联合则生，分裂则死!”仍然作为一个信条，书写在该协会的网站上。

西方艺术品有户口本

建立现代艺术品经纪人制度，除了经纪人本身的资质和从业经验，还需要有科学的鉴定和评估制度。

龚继遂是中国收藏界为数不多的评估人之一，现任中央美院艺术管理教授。在接受《世界新闻报·鉴赏中国》周刊记者采访时他表示，国外的长期文化建设和制度建设对艺术品经纪人行业的成熟极为重要，专业的经纪人和评估机构都有完备的法律监管机制。

“中国和西方相比，艺术品基本的学术、文化和制度建设还没有建立。”龚继遂说。一个作品的真伪在国外有几个基本概念支撑。比如他们有“某一艺术家系统作品的档案”，如同一个家庭的户口本。

西方艺术品档案是从近现代作品开始建设的。现在，西方已拥有艺术品“流传有序的记录档案”，作品的转手交易、持有、变卖都有系统档案，包括交易年份和价格等。

中国没有艺术品的传承历史、学术档案和完备的交易记录，这方面的工作已引起了艺术市场的重视。雅昌正为油画家提供创作档案、图片的整理服务;吴作人基金会也开始着手为吴作人作品建档。这无疑将为经纪人对艺术品的判断和估价提供帮助。

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艺术品，投机还是投资

法国VO&LUM 公司艺术收藏顾问吴昊告诉记者，艺术品首先在数量上是有限的，而且其估值有不确定性，其风险和利润同时都非常高，因此有些人也会把艺术品当成投机产品。欧洲人整体对艺术品的欣赏水品，以及对艺术品的判断和认识要比中国更为成熟，投机的成分要远远低于中国人。

龚继遂也表示，中西方文化体现在收藏文化和艺术品的交易上，差异很大，艺术品的投资功能，在中国得到了一种极度的彰显，这个也是西方望尘莫及的。