拍卖公司现状：“肉夹馍”

匡时的拍品，以书画为主。2009年春拍，匡时的八大山人《仿倪瓒山水》以8400万元的成交价打破了中国书画全球拍卖纪录。2009年秋拍，匡时的张大千《瑞士雪山》以5264万元打破张大千全球拍卖纪录。

匡时2009年秋拍创造了一系列的天价，究其原因，“一方面可能是经济大环境，另一方面，一些欧美藏家和海外藏家由于经济危机的影响，他们不得不把多年珍藏的、很重要的艺术品拿出来拍卖。”

2009年，匡时整年的成交额近10亿，而截至2010年春拍，匡时1200余件拍品成交额已达10.85亿元，较去年上涨55%，创历年单季最高成交纪录，在全国同行中位居第四名。

“在书画方面，匡时整体的拍品质量和最后成交状况，肯定是不输给甚至是超过香港的苏富比和佳士得的。瓷器和杂项方面，我们跟他们还有一定差距，他们能拍得贵些，当然好东西就愿

意送给他们拍。目前市场状况就是这样，所以不得已的状况下，国内的拍卖公司都是把重点放到书画上。”

董国强说，书画的征集与出售，国内市场存量较多，也多是大陆买家，但瓷杂过去的几十年，都是被港台甚至海外的收藏家买走的。

“匡时成交额10亿也是包含佣金的，但时至今日，我们2009年拍卖的有些款还没有收到，但是卖家的钱需要付清，我们只好自己贴上，这就是目前匡时面临的最大难题。2009年拍的离今天1年了，他东西放我这儿不拿走，总共要付1000万的，他付了200万，你老催他付余额，他是能拖就拖。东西放那儿，你又不能擅自处理，就这样耗着，所以拍卖公司在整个游戏规则中，是最弱的一环。”

拍卖公司的竞争，很大程度上也是资本的竞争。“资本是关键，一场拍卖你收的佣金不够给买家余额补差的，卖家又逼着你要钱，你这要自己补上，总不能把东西退给卖家吧。资本改变游戏规则，拍卖行业的规则，已经被破坏了。”

董国强苦于“人为刀俎，我为鱼肉”的困境，却无法挣脱。“有些人买的多，他有要求。有些人付钱快，也有要求。有钱的是大爷，他们制定游戏规则。作为企业来说，没办法。甚至有人说，‘佣金给我便宜两个点，我马上付钱，你要是不便宜，我半年之后再说吧。’我们能怎么办?我们必须要选择接受，不是因为我们要赚他们这个钱，而是我们要向卖家负责。他今天说不降两个点，我半年之后再付，但是卖家不干啊。所以我们宁可少收两个点儿，把钱收了给卖家。”

不仅买家耍横，卖家也“不甘示弱”，“有一些卖家跟你谈说东西很贵，不交佣金，那你只能顺着他。所以匡时佣金收入变数很大，我自己都不知道去年营收具体数据，算利润，哪有那么简单啊!”

艺术品市场未来不可限量

匡时的未来还将根据市场需求，提供更多样的拍品种类。“现在我们已经加入了紫砂、古琴的拍卖，我觉得市场这两年。对紫砂感兴趣的人越来越多，紫砂的门槛也相对较低，我把它看成是艺术品收藏的‘学前班’，紫砂它既有审美性，又有实用性，还有收藏性，所以现在紫砂的投资热起来了，市场有需要，我们就要提供，好时机不能错过。”

“现在艺术品市场，就相当于股票的500点、创业板刚刚上市。现在你看艺术品价格觉得贵这么多了，是因为过去‘没上市’现在刚‘上市’。过去都是喜欢的、对艺术品有感觉的人，或者一小部分投资的人在买艺术品，现在把艺术品当成股票、房产、债券之外的第四个投资品种，当成一种投资来说。在资本面前，艺术品这个盘子太小了，一年几百个亿算什么，你想，资本一旦进入这个市场，市场价格不是翻五倍、翻十倍，而是翻几十倍，甚至上百倍。”

董国强说，企业家进入市场的购买动机各不相同。有些人是出于喜欢，“这种人最简单，价格再贵也要买”;有些人是出于投资，首先考虑作品的升值潜力，升值空间;再有一种是考虑其资产配置更合理、更安全，将艺术品作为资产配置中的一部分也提到日程上来。

“中国最有钱的人，绝大部分都不买艺术品。但在欧美、港台、东南亚等地区情况则相反，他们的艺术品投资早已成熟，是富豪们资产配置的重要方式。中国作为一个有着几千年传统文化的国家，我们的有钱人对艺术品，却不明原因的持淡漠态度。我知道排名在100位的，福布斯也好，胡润也好，富豪买艺术品的不超过5个，这5个人也是零星的买，也没有把艺术品投资作为一项投资，或者把收藏作为自己生活的一部分在做。”

中国最有钱的人买艺术品的不到5%，那么另外的95%就是艺术品市场最大的潜力，就是未来匡时的争取对象、潜在客户，董国强认为在未来的十年或更长的时间内，中国艺术品拍卖的重心很快会从海外和港台，转到内地，而其中北京的中心作用会越来越大，优势也会越来越明显。

匡时未来发展不可限量，但被问及企业未来想发展成多大规模、是否准备上市等问题时，董国强给了否定的回答：“我还没有想那么多，公司的概念我比较淡化，而且拍卖公司是个中介服务机构，没有募集资金的理由，是不能上市的。”