面对大买家延期付款的要求，拍卖行会有不同的选择：有的拍卖行宁可为了稳健经营而拒绝，不得不甘于拍卖场的冷清；而中国内地许多大拍卖行甘冒风险接受大买家的苛刻条件，多半则是出于无奈。

董国强：游戏规则可修改

北京匡时董事长董国强早就在玫茵堂专场拍后，就指出其高价拍品流拍，关键还是苏富比在拍卖前针对高价拍品采取的限制措施。近日在接受记者采访时又强调，买家7到35天的付款期限，是佳士得苏富比的做法，在中国艺术品拍卖刚开始的最初阶段可以执行，因为当时的老买家都是佳士得苏富比的买家，而新买家也比较老实。问题是这个制度执行了10年，还适合今天的市场的需求吗？

他认为当前的市场已经出现了三个变化：首先，买家群体变了，内地买家成为拍卖行的主力；其次，当年买家关注的是收藏乐趣，现在主导市场的是投资理念，竞拍是商业行为，是利益的考虑；此外，艺术品价格变高了，10年前成交价超过100万元的作品还是凤毛麟角，现在动辄拍到一亿元，还要买家一个月内就付款不可能了。因此规则需要修改，需要适当变通。

他强调，内地拍卖行相形之下更有弹性。买家拒不付款的现象都发生在海外而非中国内地的拍卖行。在内地，收款凭的是人情，拍卖公司与买家保持密切的“朋友”关系。当然，付款期因此会拖得时间很长。修改规则就是让卖家来选择：要么是付款时间短而成交价格会比较低；要么是价格高但时间会很长。

刘越：高价拍品应谨慎估价

中国嘉德瓷器工艺品部总经理刘越则认为，玫茵堂的拍卖价格定位很高端，所以会对竞投的买家作特别的限制，因为高估价的拍品风险也高。他认为国内的拍卖与此不同，如中国嘉德的拍卖没有估价特别高的，但门类特别丰富，估价比较贴合市场。他认为当前舆论上热议的“宫廷”“天价”，大多出于媒体的炒作，造成当期拍卖市场一种扭曲的心理。他强调：“我不主张走‘高精尖’，不管经济形势怎样，都会把路越走越窄。”

他还认为这与当前艺术品市场有大资金进入有关。好的方面是艺术品价格大涨，不好的则是改变了游戏规则：大资金不关心过去，只关注未来，只要拍卖公司证明拍品的来历；企求拍品短期上涨，价格快速上升。这些都会带来许多问题。如宫廷艺术甚至犀角专场各大公司都在推，价格上涨快，资源少，一定会带来高估价、高风险的问题。不过他对未来市场还是有信心，认为经济形势好，艺术品基金也在寻找渠道，市场则更理性，不是买最贵，而是买最好，不过他还是告诫同行，在顶尖拍品的估价上要慎重。

董军：拍卖依赖信用体系

北京永乐是佳士得授权在中国内地使用其品牌的拍卖公司。该公司总经理董军表示，内地拍卖行一般都有保证金制度，而且在不同的场次要求买家预付不同额度的保证金。一些国际拍卖行在香港春拍的做法，是针对高价拍品的。内地拍卖公司这样的高价拍品较少，因此没有采取“高价高保”的政策。但成交价格低的拍品也未必没有付款问题。永乐在这方面做得比较好，收款率在95%左右。不过作为拍卖行的理解，卖家的资金流很重要，如果买家不付款，就意味着至少半年后才有机会再次上拍。因此，拍卖行对此作严格的规定还是为了保护卖家。

董军认为，当前困扰市场的买家付款延期现象，是因为内地的信用成本太低，信用体系尚未健全，而拍卖业务对其又要求特别高。这是新兴市场特有的现象。