介入方式：

A推出艺术品信托产品

2009年6月，中国建设银行北京分行携手中国国投信托有限公司和保利文化艺术有限公司发行了国内首个艺术品集合资金信托计划——“国投信托·盛世宝藏1号保利艺术品投资集合资金信托计划”， 该信托募集资金4650万元人民币，用于投资艺术品藏家合法拥有的艺术品的收益权，信托期限为1年半，是为建设银行私人银行客户提供的另类投资信托理财产品。该信托计划聘请保利文化艺术有限公司为艺术品鉴定顾问，负责为事先选定的一些当代知名画家的画作鉴别和估值，并按一定折扣确定了最终的募集规模。此次推出的信托产品只是国投信托研发的艺术品投资信托模式之一，今后还将陆续推出不同模式和风格的艺术品信托产品。

B举办收藏鉴赏沙龙

早在私人银行开办之前建行就做过玉器鉴赏沙龙、古典家具收藏鉴赏的沙龙。他们充分利用自己的地理优势——位于保利大厦内，和自己的客户一起参观保利博物馆、看保利拍卖公司的预展、观摩保利的春拍秋拍现场。2009年7月16日建行私人银行一周年的庆典活动更以当代艺术品品鉴、艺术论坛的形式开展，可谓以最生动的方式满足了那些需要了解艺术品市场的高端客户的需求，并带动了客户群体对艺术品市场的关注。

C灵活寻求艺术界学术支持

建行认为，自己作为一家大众银行，和国内其他几家比较大的银行一样有一个显著的特点，那就是客户群尤为广泛，也因此客户的需求面非常多元化，而同时客户群中可以充分调动的力量也很可观。比如说在介入艺术时，建行本身的一些客户就可以成为他们的咨询对象，这些客户自己就是藏家，对艺术市场很了解、对自己的专项收藏更是行家里手。此外，建行还会向与自己合作的艺术机构寻求艺术支持，建行私人银行也还在不断搭建平台，以便向更多的专业人士获取艺术上的支持，这样银行才能更好的引导自己的客户，帮助他们合理地选取艺术投资方向。

关注板块：当代知名画家、玉器、瓷器、佛像

效果点评：2009年6月18日，信托计划正式推出，4650万元募集资金规模仅三个工作日就全部卖完。国投信托考虑的问题，比如对艺术品如何进行保险、如何保管?几乎每个细节都做出相关的措施来保障安全。国投信托的艺术品信托借鉴了其他传统信托产品的方式，也寻找了第三方做增信或担保，并要求做出一定的回购安排。“我们不仅需要中介机构的承诺，也需要投资顾问的承诺。比如我们就设置了一旦买到赝品，他们要进行回购的条款。”

除了承诺，在资金的配置上，国投信托亦做了相关安排。即合同中规定了不把所有资金都投入到同一个产品中去，资金额的限制，从某种程度上也分散了投资的风险。而在非常关键的鉴定鉴别这一关，国投信托的要求也比较苛刻——他们要求在产品价值的认定上，要有若干顶级专家的签字;如果是相关机构来做出认定，也对机构数量有相当的要求。甚至在公司内部如何去挑选艺术品方面，也对当事人做出了一些约定。而这所有的一切，“都还是为了产品能够在安全前提下获得稳定的回报。

4，中信实业

介入方式

A聘请独家艺术投资顾问

2007年8月中信私人银行成立之后，非常重视增值服务的建设，除了向客户提供常规的服务，重点在艺术品收藏品鉴赏与交易、奢侈品鉴赏与代购、房地产咨询方面打造自己的特色，中信银行(6.85,0.17,2.54%)私人银行中心日前特聘请资深收藏鉴赏专家韩江鹤女士为独家艺术投资顾问，为私人银行客户提供艺术鉴赏教育与投资咨询等特色增值服务。

B艺术鉴赏服务

中信银行私人银行有一支由在国外接受教育并工作过的专业人士组成的管理团队，带来一种国外的私人银行管理模式，他们为客户设计的增值服务活动之一就是提供艺术鉴赏服务。中信银行私人银行是第一个聘请独家艺术顾问的国内私人银行，意在全国范围推出多项特色增值服务，做到“全球视野，国际标准”，以促进自己的服务更符合国际标准、更有竞争力。

C 开办艺术类讲座

2008年中信银行私人银行在全国12个城市开办了个12个艺术类讲座，参与的客人大概有500人，年龄从30岁到50岁不等，其中很多都是民营企业家。令人欣慰的是，中信银行私人银行的不少高端客人对艺术抱有浓厚兴趣，艺术讲座通常于周末在不同城市进行，很多高端客人都会前往听课。有时候时间安排得非常早，他们也仍然赶到。综合来看，听课的人艺术知识都较为薄弱，但兴趣都很浓厚。私人银行的艺术顾问在给高端客户讲课的时候，会给他们讲一些艺术鉴赏的基本概念，以及艺术价值和市场价值的概念。讲座有时候会安排在画廊，有时候安排在美术馆，这样既可以使客户开阔眼界，又有实物可以学习，而且对画廊来说也是一件很好的事情，给他们带去了潜在的客户。此外，艺术品鉴活动还包括每年欧美看大师作品、看私人藏家的藏品、看企业收藏、看画廊、看拍卖，以此来对艺术进行全方位的了解。目前，这样的活动初步定为一年一次，全部开销由中信银行私人银行买单。虽然高端客户经常出国，但人数为10人左右的专项艺术观光活动，仍然非常难得。因为有的参观项目凭个人之力未必能争取到，更何况有专家陪同，随时能够进行很好的交流和互动。

中信银行私人银行的工作人员也经常去讲座现场，和客户一起听课。银行的管理人员有本身有一种国际的视野，意识到艺术这个门类的重要性，意识到艺术是在奢侈品之上的一个消费门类。这样的视野，保证了企业的前瞻性。

关注板块

效果点评：银行提供艺术品教育和咨询服务，主要目的是追求与同业者进行差异化的经营，好比餐厅赠送的饭后甜点，是要引起客户的兴趣、加深客户的印象。在小规模情况下，在风险控制、专家配备、产品设置合理的情况下，艺术品投资比枯燥的数字金融更有趣味，也为金融机构提升文化形象和品位，增加银行知名度和亲和力。

中信私人银行开创艺术鉴赏服务，首先看到的是艺术在中国当下是个热门的门类，是高端的市场，作为私人银行，就会想把一些高端的生活和理财方式介绍给自己的客户。是否能成为艺术市场的新兴导向型推动力，相关专业人士认为艺术鉴赏服务的收效不太好进行量化，不过私人银行之间在互相观望，某一家的英明之举，对于艺术市场而言会是一个非常积极的推动。更多的人会对艺术产生严肃的兴趣，对画廊经济、对美术馆的赞助，包括对拍卖、以及对艺术家，都会是一个健康的推动。而且中信私人银行表示，面对2008年下半年一直到现在艺术市场的下滑，他们并没有退缩，因为他们提供艺术鉴赏增值服务，已经在银行预算之内，并不是像一个基金，市场不好了，就要考虑投资额的大小。既然有客户，而且客户有兴趣，那即使市场走低谷，也还是可以继续开课给大家学习，为将来某一天进入艺术品市场而做准备。

5， 中国银行

中国银行私人银行有关负责人接受采访时说，中行如今关注艺术品行业的初衷在于随着财富阶级的文化教育的逐步普及，对艺术品的需求也将不断增加。一方面，艺术品可以成为陶冶情操的收藏品;另一方面，也可成为保值增值的投资品;中行看到艺术品是很好的抗通货膨胀投资品种，在成熟市场过去五十年的时间里，艺术品投资的回报率要高于黄金、(长期)国债的回报率，达到10%左右;另外，艺术品具有稀缺性、唯一性、国际性等特点，如同黄金、钻石等被全球公认且流行，无地域性差异且政治、经济风险小，特别受高端客户的青睐;

随着艺术品资产化的演变，中行希望在艺术品方面的服务能拓宽客户的投资领域，也将成为其为客户服务的新兴业务品种和服务内容。

介入方式：

A。艺术作品收藏：中国银行有着悠久的历史和文化，自身收藏了很多艺术品，分布在总行、中银香港以及海外分行。

B。赞助国内优秀艺术家的作品巡展，传播中国文化，如中国银行于2009年4月赞助杨茂源先生的作品去意大利巡展;

C。资助艺术项目。如今年6月11日，中国银行正式签约支持由联合国开发计划署及中国著名音乐人朱哲琴共同发起的“世界看见—中国少数民族文化保护与发展亲善行动”。未来两年，中国银行将资助“世界看见”项目深入中国少数民族聚居地区，通过对当地民间音乐与传统手工技艺的挖掘整理与艺术再现，推动中国优秀少数民族文化走向世界，促进少数民族地区经济发展。

D。组织艺术品专题讲座、鉴赏活动等;

E。与资信良好的美术馆、画廊合作，帮助私行客户选购艺术品。

中国银行现在暂时还没有设立艺术品理财和投资部门的打算，但会持续关注艺术品市场的发展动向，并根据客户需求，以适当的方式介入艺术品收藏和投资领域。

虽然艺术品的保值和升值潜力吸引了金融资本的投入，在现阶段的国内银行的各种实验中也显示出良好的效果，但艺术品与传统投资产品本质上的不同成为金融资本涉足其中之后所必须克服的障碍：首先是艺术品的非标准化造成投资规模的限制，其次是艺术品交易中的信息不对称，比如当代艺术好坏难分，不能用传统艺术标准也不能用普通审美常识来判断其价值和市场;而古董等传统艺术真假难辨，艺术品档案登记制度、传承、出处著录等等档案学术活动和社会系统工程尚负阙如，在信息不对称的形态下进行的交易只有少数专家能够透析其中真谛。而银行业作为业外人士，很难找到足够数量的专家全程指导，阻碍了艺术品实现最大的保险系数，难以成为正式的投资产品大批量推广。

专家评价，大量资金进入艺术品市场，好比大象进入瓷器店，有许多不能预测的风险。一方面，有可能会抬高艺术品价格造成市场短期繁荣。这种情况在历史上并非少见，80年代末日本的企业收藏，大规模进入印象派和当代艺术市场，就是由于投资行为的盲目性造成艺术市场泡沫最终破裂一蹶不振。另一方面，在投资标准模糊的情况下，银行资金投入艺术会推动艺术品价格的整体上涨。金融机构的投资行为比盲目的个人投资和纯追求回报的资金投资能够更好的整合学术和社会资源，也会造成高端艺术品更加高端化，使得艺术品品收藏更快地向投资行为转化。另外银行对艺术家的推动会对个案行情形成动力，有可能会妨碍艺术学术健康发展。所谓能够写入美术史的，有持久影响力的艺术创造，必须是由社会合力促成的，也是需要时间检验的。金融行为支持、赞助和介入艺术好比双刃剑，如果操作不慎盲目投资也会阻碍艺术发展。我们期待金融机构的投资会将艺术品行业中专家资源的整合、收藏标准的确定、估值程序的探索更快地推进到正轨。