2.价值洼地造就市场机遇

记者：了解影像的大体现状后，似乎也嗅到了收藏的机遇，请具体分析它的收藏价值。

朱勇：太平盛世是收藏的大环境，艺术品和货币都是可以反映价值的承载。换言之，艺术品是另一种货币表现形式。影像易于保存，储藏门坎较低，回报率较高。大片未开垦的市场状况足以说明这个板块极具潜力。

影像收藏是奢侈品消费，也可定义到文化消费概念。收藏初期是自得其乐，之后会带来意想不到的惊喜，如成为很好的沟通桥梁，上升为价值共享。收藏也是自我提升和学习的过程。随着市场的进一步开发，可观的升值潜力不容忽视，这是一种明智的保值性消费。现在有很多机构如泰康人寿、民生银行等都已涉入并进行艺术品学术价值和社会价值的研究。这是公益性质的概念推广引导，有很好的教育意义，还可以给机构正名，是多赢举措。

陈光俊：现在中国的影像收藏是一个非常好的市场。可以说是起步晚、价格低、升值空间大。近年影像类作品的展览包括专门的影像博览会明显增多，可见全世界都在关注这个鲜活的艺术形式。影像的发展自始至终都依托于科技的进步，随着计算机、数码、PS等技术的应用，影像和技术的捆绑让它具有无限的发展空间，在所有艺术品门类中影像是最有发展和前瞻性的艺术形式。现在已有人断言未来几十年艺术的发展主流是影像。现在是投资影像的最好时机。

记者：拍卖趋势如何?

李欣：总体趋势比较看好。去年纪实类老照片在我们影像拍卖市场成交量占到60%以上。每张影像拍完一场，价格会以10%至30%的比率递增。

拍卖市场更细化，目前建立了10个左右的类别，如底片、玻璃底片，以及反映摄影发展脉络的画册即摄影善本，另外还有艺术家创作历程的原版老照片等。从二级市场的发展脉络来看，最初还有几百元的起价，如今的现状已大大改善。把投资影像比作股票，无疑它就是潜力股。

3.把握投资技巧，规避误区

艺术投资选对人

记者：画廊和机构怎样选择艺术家和作品?

陈光俊：我选择艺术家的先决条件是可合作性，首先是诚信度，其次是可持续发展性。画廊靠信誉生存，藏家选择有信誉的画廊购买艺术品。本着对藏家负责的态度，我们也会严格监督艺术家的作品质量、限量版数等，详细了解艺术家的未来计划，帮助艺术家成长。比如与我们合作的艺术家姚璐，刚进入市场时其作品售价为2000美元/张，2008年他的作品在巴黎获大奖，再经过国际著名机构、收藏名家及博物馆的收藏、展览等，现在他的获奖作品已经达到30000欧元/张。具有如此升值空间的例子这只是其中之一。影像投资要选对艺术家和有信誉的画廊。

朱勇：在商言商，我不管是什么“鸡”生的蛋，“好蛋”就收。作品在美术史上的位置、艺术家创作动机、艺术类别及其可保存价值(即真伪)等因素是我的评判标准。

记者：各位的身份不同，考虑问题的角度也不同。

唐昕：我和朱勇都是买方代表，收录作品的意见很一致。我选择能代表美术史不同发展阶段的有价值的作品。目前为止，泰康的艺术藏品只收不卖。泰康空间的主要职责：一是为泰康人寿公司建立一个有美术史意义的体系化收藏；二是配合以上工作，做辅助性研究即铺垫，研究通过我们的展览项目实现。

李欣：拍卖行内有黑名单制度，如果一些不遵守商业道德准则的人在一级市场榜上有名，到我这里肯定流通不了，商人还是要依托市场。照片背后的历史和故事梳理得越清晰，价值越高。

看好作品找对路

记者：影像和架上绘画作品的价值判定不同，怎样保证它的价值和消费者的权益?

李欣：我给藏家的建议是：要限量，有作者亲笔签名。那些记录历史大事件节点的老照片非常有投资价值。另外就是看品相，作品是否有残缺、是否在册都会直接影响到其市场价值。建议新进藏家选择名家名作。还要提醒大家的是，艺术品属高档奢侈品，投资要量力而行。

朱勇：还有一个重要的核心价值是作品记载的信息量。作为信息技术的载体，特别是被长时间保留下来的原始摄影作品，有不可重复的意义。从中可以看出当时的生活状态、消费水平和社会事件等诸多信息。“信息”在这个社会里会越来越具研究价值。好比买股票看中两方面：市场价格和企业价值。

商品的交易是由合法的市场机构挂出标价，产生出售和购买行为。我的收藏都是经过机构或拍卖的作品，都有证书。这是很重要的投资技巧，也是国际惯例。购买作品的渠道很重要。成熟的市场状况下，二级市场更愿意到终端藏家手里拿作品，有底价的拍卖结果更高，利润更大。

记者：凭市场经验来看，版数和价格的关系怎样?

陈光俊：当代影像比传统和纪实影像作品的版数少。比如传统类亚当斯的作品有500版的；纪实类解海龙的作品有30版；当代影像如姚璐等作品基本是两个尺寸，控制在10版以内。以合理的版数和价格与市场对接非常重要。二者按照常规是相辅相成的。但作品价格的提升幅度受到如作品获奖情况、博物馆展览和著名收藏家的介入等诸多因素影响。画廊销售价格会根据作品出售的数量和市场需求做相应调整，这是画廊内部运作规律。一般来说前几版的售价相对较低，卖出的张数越多，价格提升就越多。

由于影像作品的可重复性，制定合理版数非常重要。这涉及一个艺术家及其画廊的诚信，重要性不言而喻。版数是终身性的，艺术家的作品在投放市场之前要确定版数，不得修改。我呼吁我们的艺术家、画廊、拍卖行及收藏家共同努力建立一个完善的机制，靠大家的行为规范和自律建立良性的市场，共同抵制不合乎规则的行为，这样才能尽快培养出我们本土的收藏市场。

再者，一些性质模糊比如老一代新闻工作者的摄影作品，对于职务作品的出售，国家还没有明确说法，拍卖和画廊对类似问题要慎重对待，否则是对藏家和市场的不负责。这也是现阶段法律政策的一个空缺，有待于相关部门解决。

影像收藏的未来

记者：请四位嘉宾用一句话对中国影像的市场现状或期望做一个总结。

李欣：现在是收“货”的季节，建“仓”的时候，投资影像的最好时机已来临。

朱勇：如果你真的喜欢影像就买几张原作挂家里，那是太幸福的事情了。

唐昕：目前为止，影像是除绘画和雕塑外，国际市场上比较成熟的艺术流通样式，所以收藏影像，不用担心。

陈光俊：国家经济繁荣和强大是我们生存的前提。希望社会更加开放、自由，我期待本土影像收藏市场的形成。